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更新:2020/4/1 | 关注1905 人
深圳首脑学校:新手美睫师应该注意的三件事!
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低单价的策略,是绝对不可行的!有很多刚引进的美睫项目,或者是刚刚学会美睫毛技术的新手美睫师。尽管他们已经学习到位,但是没有客户基础,也不知道如何向客户开价。害怕过高的价格吓走顾客。所以,遵循“以低价吸引顾客”的做法,这不仅可以吸引顾客,还可以增加他们的实操经验。这根本行不通的。
低单价的坏处:
(1)当你开出比同行低价的时候,追求质量的顾客肯定会觉得奇怪,觉得你的用料和技术肯定不如别人的好,抱着便宜没好货的心态肯定不会来找你做美睫。于是,你会失去一批追求质量不差金钱的顾客。
(2)你的低价确实可以吸引一批经济不是那么宽裕的人群,但你总不可能一直都保持低价,对吗?当你想要提高单价的时候,你会发现低价吸引过来的人,就去了另一家更低价的店铺了,然后你又失去了靠低价培养起来的“熟客”。这样看,追求低单价策略确实是一件吃力不讨好的事情!最重要的是,你会扰乱周边的美睫市场。你低价,他也低价,活生生将美睫变成了路边摊叫卖的东西。所以千万不能走低单价策略,技术、用心和口碑,才是发展的长远之计!
美睫师
(3)注重细节,才能在竞争中脱颖而出。很多刚做美睫的新人,会担心自己没有丰富的工作经验,而且美睫的入门门槛也不高。
竞争非常激烈,最糟糕的就是又没有额外的钱可以用来做推广。事实上,除了看到自己的缺点(经验不足),也不要忘了发掘自己店铺的长处阿!比如环境,我相信有哪个客人不喜欢干净整洁的环境?如果你连厕所都清洁的干净光亮,客人们肯定会认为你是一个非常注重细节和质量的人。另外,你可以在客人面前消毒,并用酒精仔细给睫毛夹消毒。客人会感到更放心?你的口碑逐渐积累起来了吗?
因此,用心服务才是王道。去发掘更多细节,不要再纠结你的工作经验了。
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