国美高调进军黄金产业 “全渠道营销模式”开启购金新通道

3月18日，来自国美控股集团旗下的多边金都商业有限公司的一项发布，搅动了黄金珠宝业的“一池春水”——这一天，由其倾力打造的国内首家黄金珠宝全业务交易平台多边金都“一站式购金平台”正式在京启动。这个联合国际国内最具实力的黄金、珠宝供应商以及全球顶级设计团队重磅推出的全新黄金珠宝业务体系和服务模式，以“线上+线下”的互动融合填补了市场空白，也意味着中国黄金珠宝业从此迎来了“全渠道营销模式”的全新时代。

多边金都商业有限公司总裁英池女士表示，多边金都作为致力于黄金珠宝零售及全渠道营销模式业务的专业平台，将以“真金 低价”为理念，全力开创行业独有的完整体验消费模式，给消费者带来全方位的品质提升和无以伦比的消费体验。而以“一站式购金平台”的精彩亮相为开端，多边金都的黄金之路，必将引起黄金珠宝零售领域的一场全新变革。

“全渠道营销模式”开启"线上+线下+移动”购金新通道

“这或许就是国内黄金零售市场进入新阶段的开始。”聚焦黄金珠宝消费发展趋势多年的著名黄金评论员肖磊更把关注的重点放在多边金都对黄金珠宝零售业态的全新突破上“大资本的介入、全渠道营销模式，完全可以发动整个黄金珠宝消费市场的革命，形成行业内良性的充分竞争。”

而对于国美豪掷10亿缜密谋划的这种全新运营模式，此前媒体也给予了倍加关注，并将其称为“电商的黄金新玩法”。

与传统的黄金商品结构和销售理念，以及电商所常用的B2C运营模式都不同，多边金都的商业模式为线上、线下同时推进的全渠道营销模式：在线上，多边金都的黄金产品拟以金都在线为核心网络平台，辅以国美在线、及其他线上平台展开营销服务；在线下，多边金都依托“多边金都实体店”，提供线下产品与服务，真正构成“既有线下实体门店的体验式销售、线上展示销售、互动式销售的多途径的销售模式。

据介绍，正是在这种“复合式+体验式+一站闭环式”的发展理念导引下的“全渠道营销模式”布局，正在按计划全面展开。

3月21日，集黄金珠宝交易、消费、投资、拍卖、易货等业务于一体的“金都在线”即将正式上线，同日向公众全面开放“黄金荟馆”，该荟馆同时注重黄金工艺、技术、文化、历史、价值、发展趋势研究，届时将及时发布黄金珠宝行业信息，并于周末和假期向广大市民开放经营，实现线上线下的互动。

而其斥重资打造的位于北京西三环中央电视塔下的“多边金都第一店”即将在今年下半年正式开业，店面积超过3500平米，以不同于传统黄金大卖场的装潢设计风格，包含“三馆、五街、八区”等16个功能区，从顾客需求出发，使其在得到真金、低价的同时，还能享受完美的体验、消费、服务过程。

不少业内人士认为，这样的“全渠道营销模式”，势必将给消费者带来全新的消费体验，“一方面，当前借助互联网的消费模式已经成为城市人群的一种生活习惯，未来诸如首饰和黄金之类的产品进入互联网消费时代正是大势所趋。另一方面，消费者对于黄金珠宝饰品等产品有着很强的用户体验需求，而传统的黄金珠宝零售业态难以充分满足日益多元化、个性化的体验需求。”

更为重要的是，这种全渠道营销模式还可以打通库存、会员信息，使线上和线下共用同一个数据库资源，信息同步更新，有效盘活库存周转率，实现线上线下一体化营销，提升效率。“这对企业而言，可将配货和服务提前做出计划安排，提升运营效率。同时，将网上消费者转移到体验店内，可增加产品的附加值，有利于在竞争中争夺客户。”多边金都网购事业部总经理李洪斌表示。

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