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武汉新励成口才培训机构是将风靡全球的“新励成教学模式”引入中国的培训机构之一,也是国内素质教育培训的开创者之一!我们旨在为学员提供优质的课程培训及特色的教学课程。
位置：学校动态 >武汉新励成口才培训学习教你销售技巧与方法
更新:2019/9/2 | 关注1905 人
武汉有没有销售口才培训班,武汉说服力销售培训，整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高，从而提高销售的质量。在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。
课程导言
| 口才的重要 The Importance of Eloquence 口才有时胜过千军万马，更胜过智慧与狡诈，从某种意义上说，做销售就是在说服客户，只有说中客户的需求，才会有成交的希望。一句话点石成金，两句话心花怒放，三句话绝对成交。可以说没有好口才就做不好好的销售。 |  |
好的技巧方法能够让你拉近与客户的关系
强化语言感染力 |
销售话术要因人而异 |
称呼客户的名字 |
| 在销售时，不管是现场沟通还是电话沟通，一切信息都需要通过语言传给客户，所以销售员必须注意说话的方式，保持声音的最佳感染力。1.保持适量语音。2.熟练控制说话的语调。 | 由于每一次销售都有特定的对象、时间、地点、目标和内容，所以，只有综合考虑这些影响销售的因素，并据此来确定最终的销售语言风格，才能最大限度的发挥销售语言的作用,从而提升业绩。 | 世界上最美妙的声音莫过于自己的名字从别人口中说出，销售员如果能准确的说出客户姓名，客户会感到亲切，反之，对方则会产生疏远感、陌生感，增加双方的隔阂，使销售无法进行下去。 |
为了您的业绩蒸蒸日上，新励成推出《说服力销售》
系统科学的教学内容，专为您而打造
| 第一阶段 说服心理学 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满，我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！ |
| 第二阶段 和谐关系建立 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。 有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。 透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工 |
| 第三阶段 顾客需求分析、解决 和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式! 把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。 所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！ |
| 第四阶段 竞争对手分析 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。 可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。 有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除。 处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！ |
| 第五阶段 成交技巧 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。 交谈中察言观色让成交信号无所遁形！ 应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ 做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！ |
| 第六阶段 做好顾客服务 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！ 整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性。 案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！ 世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！ |
具有好的销售技巧与口才技巧，你的销售业绩将会更上一层楼，因此赶紧学习怎样提升销售技巧与口才技巧吧！武汉新励成口才培训学校认为学习好的销售技巧与口才技巧方法，就能更快提升销售技巧，变成一个出色的销售员。
销售技巧与口才技巧1、头脑一定要清晰
在通往销售的道路上，你会碰到各种各样的顾客与情况，只有清晰的头脑，你才能让你更好地为顾客服务，处理各种各样疑难问题，出色地将你的商品销售出去。
销售技巧与口才技巧2、诚实守信
有诚信的人说讲的每句话都具有力量，能使自己底气十足，也可以使他人信服于你。要变成一个有诚信的人，你也要养成优良的品德，信守诺言，真心诚意销售，绝不虚伪造假。
销售技巧与口才技巧3、提高知识文化
怎样才能做到口若悬河，与顾客完成一场有效益性的沟通交流？武汉新励成口才培训学校要说答案就是你要博学多才，掌握大量的知识！营销推广类、口才技巧类、时事热点类的书籍就非常适合你阅读，它们能帮你更快提升销售技巧与口才技巧。
销售技巧与口才技巧4、重视沟通交流态度
谁都希望受到礼貌对待，你作为服务人员，就有责任义务令你的顾客感受到尊重。沟通交流时，你应做到谦虚、真诚、积极的态度对待顾客，严禁做出一切没礼貌的行为举止。
销售技巧与口才技巧5、懂得使用肢体语言表达在销售中，一味滔滔不绝地讲述你的商品是不够的，你也要擅长使用你的眼神、表情、手势等形体来进行表达，将你的说的话显衬得更为有力，这样你们的沟通交流也会变得有趣许多。
对于一个销售员来说，销售的技巧与口才技巧真是太重要了，因此今天的内容你必须得收藏下来，好好学习啊！想来了解更多关于口才培训的内容，请关注武汉新励成口才培训学校，我们会为您及时更新相关信息。
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