南昌新励成口才培训学校

南昌新励成演练结合,课程循环复训,克服紧张怯场,提升口才和自信。新励成注重实战性,实操性,实效性,课程系统专业,培训学员超过50万。

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南昌新励成口才培训学校说服力口才培训班

来源:南昌新励成口才培训学校

更新:2020/8/5 | 关注1905

南昌新励成口才培训学校说服力口才培训班
辩论是一场知识与反应能力的较量,很多人在大众面前讲话比较紧张,很容易想不起来自己要讲什么。下面是南昌新励成口才培训学校为大家整理的关于如何成为辩论高手的方法,希望对大家有所帮助。
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       南昌新励成口才培训学校说服力销售培训,整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高,从而提高销售的质量。在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。


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口才的重要

The Importance of Eloquence

口才有时胜过千军万马,更胜过智慧与狡诈,从某种意义上说,做销售就是在说服客户,只有说中客户的需求,才会有成交的希望。一句话点石成金,两句话心花怒放,三句话绝对成交。可以说没有好口才就做不好好的销售。

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好的技巧方法能够让你拉近与客户的关系

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  强化语言感染力  


在销售时,不管是现场沟通还是电话沟通,一切信息都需要通过语言传给客户,所以销售员必须注意说话的方式,保持声音的最佳感染力。1.保持适量语音。2.熟练控制说话的语调。




                                                    销售话术要因人而异  


由于每一次销售都有特定的对象、时间、地点、目标和内容,所以,只有综合考虑这些影响销售的因素,并据此来确定最终的销售语言风格,才能最大限度的发挥销售语言的作用,从而提升业绩。




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  称呼客户的名字  


世界上最美妙的声音莫过于自己的名字从别人口中说出,销售员如果能准确的说出客户姓名,客户会感到亲切,反之,对方则会产生疏远感、陌生感,增加双方的隔阂,使销售无法进行下去。



为了您的业绩蒸蒸日上,新励成推出《说服力销售》


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系统科学的教学内容,专为您而打造


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       第一阶段        说服心理学 

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:形象,目标性,精神状态。形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满,我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!


                                                    第二阶段       和谐关系建立 

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感。

有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解。

透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

了解完客户的爱好需求,就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工



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      第三阶段        顾客需求分析、解决 

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测,得出答案、把握问题关键,追踪最终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。

所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑!


                                                     第四阶段        竞争对手分析 

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道。

可又有谁真正做到知彼呢?不了解竞争对手的优势劣势,很难从中脱颖而出。

有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除。

处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!



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        第五阶段          成交技巧 

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。

交谈中察言观色让成交信号无所遁形!

应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!


                                                    第六阶段          做好顾客服务 

已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!

整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性。

案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!

世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,你的个人业绩的会有提升!


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十年磨砺,打造立体化教学内容

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十年教学经验  量身定制的课程特色


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1、辩论语言必须与辩论题旨相一致,即语言材料必须符合辩论内容的行业特点。

请看下面这段辩辞:一男生和一女生正在辩论“男女孰优孰劣”的问题,男生说:“女性的最大特点就是一个‘弱’字,且不说心理上女性比男性柔弱,就是生理上女性也比男性软弱,她们易患某些自动免役症,诸如风湿性关节炎、红斑狼疮等。”女生听后反驳道:“你怎么不提:患中风症或其他脑部损坏疾病后,女性康复的速度比男性快一倍;你怎么不提:血友病及某些肌肉萎缩等遗传性疾病,几乎只‘光顾’男性;你怎么不提:女性的雌激素具有保护血管壁、防止血管硬化和变脆的作用。男性的肾上腺素和其他心缩血管性物质引起的心血管反应是非常强烈的,因而男性易患心血管病;你怎么不提:女性一生中的能量代谢要少于男性30~40%,高能代谢促使减寿,所以女性寿命比男性长;你怎么不提,由于缺少一个x染色体而导致色盲。女性色盲比男性少,男性色盲比例是7%,女性色盲比例仅1‰;你怎么不提……”

2、辩论语言必须与辩论所在的时间空间场合相一致。

要学会“到什么山上唱什么歌”,“在什么时代说什么话”,比如,第一届国际大专辩论赛举办的时间是1993年,地点在新加坡,在辩论中,辩手们随时都利用、适应这些因素,举例设言因“地”制宜,因时而动。如在关于温饱是否是谈道德的必要条件的辩论中引用了新加坡道德建设和经济建设的例子,引用了评委金庸武侠小说中的例子,在关于艾滋病是医学问题还是社会问题的辩论中,又引用了时间性极强的艾滋病日的口号,这样做并非仅仅为了讨好观众和评委,而在于追求表达的语境适应性。

3、辩论语言必须与对方的文化修养相一致。

辩论是以互相听懂对方的话语为前提的,这自然要求辩手根据不同的对象随时调整自己的语言,不能自说自话,造成话语短路,试想,与学有专长的学子辩论和与学养偏低的外行辩论,所选择的语言材料是不能没有区别的。

一位公正的厂长开除了严重违反厂纪的市长的内弟,说情者甚多,于是这位厂长和说情者之间展开了一场特别辩论。他的表弟、某大学的数学副教授说:“上万人的大厂,出一两个捣蛋鬼算得了什么,何必那么认真?”厂长说:“我有一个简单的数学问题要请教你,在一个分数中,从分子中减去1加在分母上和从分母中减去1,结果如何呢?”“两者的值都变小,不过前者缩小的幅度比较大。”教授说“那我告诉你,刘某就是这分式里的1,你说是把他从分子中移到分母里呢,还是直接从分子里去掉?”教授没词了,可厂长在农村的姐姐发言了:“你知不知道他是市长的内弟?”厂长说:“这和锄草一样,只要它影响庄稼生长,不管它是什么草,都要一律锄掉,我们能因为某种草特殊就留下吗?”厂长的反驳切合两人的身分和职业,恰当得体,具有美感。

4、辩论语言必须与辩手的自我角色相一致。

这主要指在因宜适变的基础上保持自我本色,自我风格,脱去矫糅造作,自然施辩。如1993年国际大专辩论赛中复旦队的四位辩手,姜丰的细腻,季翔的凌厉,严嘉的机智,蒋昌健的儒雅,都体现出他们修辞与修养、人格与风格的高度统一,给人和谐的美感。就是在实用性辩论中,保持自我本色也是非常重要的。中国的开国总理周恩来是一位卓越的外交家,他和善宽容,机智达观,所以无论是外交谈判,还是内务调解;无论是答记者问,还是与同事辩,他的言辩都能表现刚柔相济,幽默风趣的风格,人格之美与言辞之美相辅相承,达到了辩论的最高境界。

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