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更新:2021/6/4 | 关注1905 人
《说服力销售》
你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的领袖吗?你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?
有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,最快的方法就是提升自己的说服力!
课程内容:
新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。
第一阶段:说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;
形象:正襟危坐、谈吐得体;
知识:专业知识技巧成熟;
目标:自身明确和目标客户明确;
精神:精力旺盛、自信满满;
我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
第二阶段:和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
第三阶段:顾客需求分析、解决
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪最终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
第四阶段:竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
第五阶段:成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
第六阶段:做好顾客服务
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!
整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!
世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!
肇庆新励成口才培训学校说一下提高销售口才的方法和技巧有哪些?
1、不要害怕被拒绝
对于销售员来说,首先我们自己要有作为一个国家强大的心理健康素质教育能力,最重要的是不要害怕被客户拒绝。这也是作为一名销售人员最重要的原则之一,掌握销售口才的核心技能,并为自己的销售交易做好充分的准备。
2、挖掘客户真实需求
在销售口才的培训教育课程上,对于一个销售员一般来说最重要的是寻找企业客户源。您可以尝试在线和离线获取客户的联系信息,为您的产品找到合适的客户资源,并最终促进您的销售营业额,并掌握销售口才的技能。
3、从客户兴趣点出发
要想实现快速发展掌握企业销售口才的核心技术技巧,首先在进行销售谈判的过程中,要学会从客户的兴趣点出发。让客户对你有充分的信任感,缩短你与客户的关系,最终促进交易的销售。
4、与客户建立良好的人际关系
在销售口才培训的课程中,都说人脉就是钱脉,要想让自己的销售业绩好,首先我们要与客户可以建立一个良好的信任关系,在与客户的交谈中,多引导客户说出自己的需求,我们根据我们的产品和服务来解决客户的这些需求,获取对方的好感和信任。
5、不要一味地介绍产品或者服务
如果感觉到客户有所抗拒时,那么切记不要再一味地去给客户介绍自己的产品或者服务,那只会让客户更加抗拒。我们要做的就是探究、了解到客户的抗拒点在哪里,然后帮助其解决掉这个抗拒点,那么,我们的后期成交也就会水到渠成。
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