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更新:2021/6/18 | 关注1905 人
赣州新励成口才培训学校说服力销售培训,整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高,从而提高销售的质量。在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。
课程详情
口才的重要 The Importance of Eloquence 口才有时胜过千军万马,更胜过智慧与狡诈,从某种意义上说,做销售就是在说服客户,只有说中客户的需求,才会有成交的希望。一句话点石成金,两句话心花怒放,三句话绝对成交。可以说没有好口才就做不好好的销售。 |
好的技巧方法能够让你拉近与客户的关系
强化语言感染力 在销售时,不管是现场沟通还是电话沟通,一切信息都需要通过语言传给客户,所以销售员必须注意说话的方式,保持声音的最佳感染力。1.保持适量语音。2.熟练控制说话的语调。 | |
销售话术要因人而异 由于每一次销售都有特定的对象、时间、地点、目标和内容,所以,只有综合考虑这些影响销售的因素,并据此来确定最终的销售语言风格,才能最大限度的发挥销售语言的作用,从而提升业绩。 | |
称呼客户的名字 世界上最美妙的声音莫过于自己的名字从别人口中说出,销售员如果能准确的说出客户姓名,客户会感到亲切,反之,对方则会产生疏远感、陌生感,增加双方的隔阂,使销售无法进行下去。 |
为了您的业绩蒸蒸日上,新励成推出《说服力销售》
系统科学的教学内容,专为您而打造
第一阶段 说服心理学 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:形象,目标性,精神状态。形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满,我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面! |
第二阶段 和谐关系建立 如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感。 有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解。 透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。 了解完客户的爱好需求,就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工 |
第三阶段 顾客需求分析、解决 和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式! 把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测,得出答案、把握问题关键,追踪最终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。 所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑! |
第四阶段 竞争对手分析 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道。 可又有谁真正做到知彼呢?不了解竞争对手的优势劣势,很难从中脱颖而出。 有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除。 处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
第五阶段 成交技巧 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。 交谈中察言观色让成交信号无所遁形! 应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! 做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动! |
第六阶段 做好顾客服务 已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户! 整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性。 案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少! 世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,你的个人业绩的会有提升! |
十年磨砺,打造立体化教学内容
十年教学经验 量身定制的课程特色
1、了解产品
你应该对销售的产品有足够的了解,包括它的性能、卖点、价格以及行业内的相关知识点。
2、组织能力强
有良好的语言组织能力,能够组织自己的推销说法。
3、良好的适应性
也就是说,当顾客问你任何问题的时候,都可以及时回答,解释理由,说服他买你的产品。
4、良好的亲和力
就是通过短时间的交谈,熟悉客户,找到与客户之间的共同话题,要确保对这个话题很熟悉,然后拉近彼此之间的关系,有利于下次的销售。比如说:你家在哪里呀?哦,北城区的呀,我也是北城人。
5、熟悉销售流程
如果客户已经决定购买,因为你不够熟练,失去了客户,那么损失将是巨大的。
6、积极主动、热情
即使不买你的产品,也应该主动帮助客户介绍产品。
7、要学会总结
做好本职工作,及时向上级提交数据报告,做好总结,改正一些不正确的地方。
8、要自信
要有自信,相信自己,才会有勇气去和客户交流,进行产品的推销,提高销售的说服力。
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