186-4893-8863
186-4893-8863
一个拥有演讲能力的人在语言表达技巧、逻辑思维能力和感染力上确实会比其他人更胜一筹,加入昆明新励成口才培训学校,轻松拥有演讲口才!
位置：学校动态 >昆明新励成学校正规吗？
更新:2022/1/7 | 关注1905 人
南宁有没有销售口才培训班,南宁说服力销售培训，整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高，从而提高销售的质量。在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。
课程导言
| 口才的重要 The Importance of Eloquence 口才有时胜过千军万马，更胜过智慧与狡诈，从某种意义上说，做销售就是在说服客户，只有说中客户的需求，才会有成交的希望。一句话点石成金，两句话心花怒放，三句话绝对成交。可以说没有好口才就做不好好的销售。 |  |
好的技巧方法能够让你拉近与客户的关系
强化语言感染力 |
销售话术要因人而异 |
称呼客户的名字 |
| 在销售时，不管是现场沟通还是电话沟通，一切信息都需要通过语言传给客户，所以销售员必须注意说话的方式，保持声音的最佳感染力。1.保持适量语音。2.熟练控制说话的语调。 | 由于每一次销售都有特定的对象、时间、地点、目标和内容，所以，只有综合考虑这些影响销售的因素，并据此来确定最终的销售语言风格，才能最大限度的发挥销售语言的作用,从而提升业绩。 | 世界上最美妙的声音莫过于自己的名字从别人口中说出，销售员如果能准确的说出客户姓名，客户会感到亲切，反之，对方则会产生疏远感、陌生感，增加双方的隔阂，使销售无法进行下去。 |
为了您的业绩蒸蒸日上，新励成推出《说服力销售》
系统科学的教学内容，专为您而打造
| 第一阶段 说服心理学 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满，我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！ |
| 第二阶段 和谐关系建立 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。 有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。 透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工 |
| 第三阶段 顾客需求分析、解决 和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式! 把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。 所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！ |
| 第四阶段 竞争对手分析 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。 可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。 有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除。 处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！ |
| 第五阶段 成交技巧 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。 交谈中察言观色让成交信号无所遁形！ 应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ 做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！ |
| 第六阶段 做好顾客服务 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！ 整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性。 案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！ 世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！ |
1.演讲时的脸部表情
演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。
控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。
2.有关服饰和发型
服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服（tuxedo)、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其强烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，你的服装、究竟带给对方何种印象？希望各位好好地思量一番。
3.声音和腔调
声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。
说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。
本文链接：http://www.91soxue.com/news/52230.html
详情请进入 昆明新励成口才培训学校 咨询电话：186-4893-8863 点击咨询
上一篇: 昆明新励成学校地址在哪里？ 下一篇: 昆明新励成口才培训收费贵吗？
扫码免费预约试听
