湛江销售口才培训哪家好？

《说服力销售》  

你想倍增收入吗？你想拥有强大的影响力吗？你想俘获她（他）的心吗？你想成为真正的领袖吗？你想让自己及家人过上更高品质的生活吗？你想拥有幸福快乐的人生吗？  

有人的地方就有说服，人与人之间就是一个说服与被说服的过程，你说服力的高低直接决定了你的生活水准！如果对自己收入不满意，最快的方法就是提升自己的说服力！  

课程内容：  

新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。 

 第一阶段：说服心理学  

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；  

形象：正襟危坐、谈吐得体；  

知识：专业知识技巧成熟；  

目标：自身明确和目标客户明确；  

精神：精力旺盛、自信满满；  

我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。  

第二阶段：和谐关系建立  

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

第三阶段：顾客需求分析、解决  

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!  

N：把握好时间  

E：揣摩客户的满足点  

A：改进当初的对他的猜测，得出答案  

D：把握问题关键，追踪最终决定者  

S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！  

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！  

第四阶段：竞争对手分析  

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！  

第五阶段：成交技巧  

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！  

第六阶段：做好顾客服务  

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！  

整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！  

世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！  

以下就是湛江新励成口才培训机构与大家分享的销售小技巧，一起来看看吧！

1.掌握交谈的节奏

在推销中，一定要掌握好与顾客交谈的节奏。在商品推销过程中，根据交谈对象的不同特点，比如年龄特点、职业特点等，变换与之谈话的节奏和速度，在推销过程中才能掌握主动权，这样往往能收到很好的推销效果和成交成果。

如果和一位年龄较大的顾客交谈时，就应该把谈话速度放慢些、节奏缓和些;而与年轻人或中年人交谈时，说话的节奏、速度就可以快点。

2.巧妙地应答问题

交易现场有谈也有试，推销是双方试探、商谈和成交的过程，期间经常会出现一些意外的小问题扰乱推销工作。

例如，在推销汽车时，顾客听了介绍后，提出要先开来试试。但试后说有这样那样的毛病，不过整体的感觉还不错。

此时你就要镇定，不要乱了方寸，首先得判断出他对车的整体印象还不错，不满意的只是一些细节问题，接着要懂得解决好这些小问题。

3.恰当地虚张声势

在推销过程中，有时恰当地给顾客制造一点悬念，让顾客有点紧迫感，产生一种现在正是购买时机的感觉，能够促使他立刻成交。运用这种方法要注意不能过分，否则会弄巧成拙。

4.巧避沉默的尴尬

推销时，如果双方因话题中断而陷入了沉默的状态，那将是很尴尬的事，对推销工作也很不利。因此，在不容易继续下去、快要陷入僵局时，必须赶快采取措施，把谈话引到大家有共同语言的方面去，这样双方才能够谈得和谐。

5.适时地中断谈话

在推销过程中，特殊情况下中断谈话也可以收到很好的推销效果。一般来说，在与顾客交谈时，建议不要轻易中断谈话使双方尴尬。但在某些特殊情况下，也可能产生相反的效果，即有利于推销工作。

顾客一般认为，推销员只是在推销产品时才热情地与顾客谈话，根据这种心理，在与一位新顾客谈交易时，如果一位老顾客过来了，这时就可以在征得新顾客同意后去与老顾客攀谈。

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