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惠州销售口才培训班有必要学吗

来源:惠州新励成口才培训学校

更新:2022/9/30 | 关注1905

惠州销售口才培训班有必要学吗
惠州销售口才培训班有必要学吗?惠州新励成口才培训学校专业的口才培训学校,开设多种口才培训课程,有:演讲口才、销售口才、心理素质等课程,销售口才课程适合从事销售行业的小伙伴学习,如果是想要提升口才和业绩的小伙伴欢迎咨询惠州新励成口才培训学校。
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《说服力销售》  

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你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的领袖吗?你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?  

有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,最快的方法就是提升自己的说服力!  

课程内容:  

新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。 

76876.jpg 第一阶段:说服心理学  

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;  

形象:正襟危坐、谈吐得体;  

知识:专业知识技巧成熟;  

目标:自身明确和目标客户明确;  

精神:精力旺盛、自信满满;  

我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。  

第二阶段:和谐关系建立  

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

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第三阶段:顾客需求分析、解决  

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!  

N:把握好时间  

E:揣摩客户的满足点  

A:改进当初的对他的猜测,得出答案  

D:把握问题关键,追踪最终决定者  

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!  

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!  

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第四阶段:竞争对手分析  

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!  

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第五阶段:成交技巧  

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!  

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第六阶段:做好顾客服务  

已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!  

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整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!  

世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!  

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初次见领导说什么

和领导打交道,说好第一句话,仅仅是良好的开端。要谈得有味,谈得投机,谈得其乐融融,双方就必须确立共同感兴趣的话题。有人认为,与领导初次见面,要找到共同的话题很难。事实虽然如此,这就更加要求我们在讲话的时候要仔细观察对方,从他的兴趣、爱好、个性特点,到他的心情处境,做到洞幽烛微,有的放矢。具体来说,应从以下几个方面入手:

一、投石问路,找出共同点

虽然是初次见面,互不了解,但是只要生活在同一时代、同一地域,就一定可以找到大家都感兴趣的话题。所以,在和对方谈话的时候用心留意,同时用言语进行试探,就不难发现彼此对某一问题有相同观点、对某一方面有共同兴趣、对某一类事情共同关心,等等。

二、抓住时机,适时切入

与领导交谈,除了了解对方,让对方多开口,还要看准形势,不放过任何说话的机会,适时插入交谈,让对方充分了解自己。如果你切入式的谈话能引起对方共鸣,关系会更亲近。

三、察言观色,懂得恰如其分

和领导谈话的开场白结束之后,特别要注意话题的选择。那些容易引起争论的问题,要尽量规避。为此,当你选择某种话题时,要特别留意对方的眼神和小动作,一旦发现对方有厌倦、冷淡的情绪,应立即转移话题。

四、精心设计告别语

能给领导留下深刻印象的告别语,会使对方感到意犹未尽,希冀下一次的交谈。比如说:“祝您成功,恭候佳音!”这些良好的祝愿会使对方受到鼓舞;再如“今天有幸见到您,愿从此常来拜访!”如此热情洋溢的语言会使对方获得充分的肯定;“无论什么时候路过这里,请到我家做客。”邀请式的结束语使对方感受到尊重,同时为以后的交往埋下了伏笔。

总之,要想和对方交谈达到一见如故的效果,必须做到情要热,语要妙。情热,就是有满腔热情,直率真诚,不虚假,不做作,不炫耀自己;语妙,就是措辞得当,出言有礼,吐语生辉,幽默自然。情热而语妙,自然使领导对你“一听倾心”。

每个人在面对领导的时候,特别是双方第一次见面,都应该当成人生的一次挑战,事先要做好充分的准备。可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶,在对对方基本情况了如指掌的前提下,设想有可能出现的问题,做好以不变应万变的心理准备。然后,在交往之中针对对方的特点有的放矢,令其产生“相见恨晚”之感,从而赢得对方信任。


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