南宁销售技巧与口才培训机构

南宁有没有销售口才培训班,南宁说服力销售培训，整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高，从而提高销售的质量。在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。

课程导言

口才的重要 The Importance of Eloquence 口才有时胜过千军万马，更胜过智慧与狡诈，从某种意义上说，做销售就是在说服客户，只有说中客户的需求，才会有成交的希望。一句话点石成金，两句话心花怒放，三句话绝对成交。可以说没有好口才就做不好好的销售。

好的技巧方法能够让你拉近与客户的关系

强化语言感染力	销售话术要因人而异	称呼客户的名字
在销售时，不管是现场沟通还是电话沟通，一切信息都需要通过语言传给客户，所以销售员必须注意说话的方式，保持声音的最佳感染力。1.保持适量语音。2.熟练控制说话的语调。	由于每一次销售都有特定的对象、时间、地点、目标和内容，所以，只有综合考虑这些影响销售的因素，并据此来确定最终的销售语言风格，才能最大限度的发挥销售语言的作用,从而提升业绩。	世界上最美妙的声音莫过于自己的名字从别人口中说出，销售员如果能准确的说出客户姓名，客户会感到亲切，反之，对方则会产生疏远感、陌生感，增加双方的隔阂，使销售无法进行下去。

为了您的业绩蒸蒸日上，新励成推出《说服力销售》

系统科学的教学内容，专为您而打造

	第一阶段        说服心理学 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满，我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！
	第二阶段       和谐关系建立 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。 有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。 透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工
	第三阶段        顾客需求分析、解决 和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式! 把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。 所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！
	第四阶段        竞争对手分析 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。 可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。 有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除。 处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
	第五阶段          成交技巧 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。 交谈中察言观色让成交信号无所遁形！ 应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ 做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！
	第六阶段          做好顾客服务 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！ 整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性。 案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！ 世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！

一、销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

1、销售人员怎么创建一个成功的开场白呢？

（1）建立良好的印象

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

（2）激发对象的兴趣

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

（3）使听众对下文产生期待。

以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分，你的听众将在这一过程中逐渐放松。

2、洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲（洽谈）过程的设计显得非常重要。

（1）主题的演讲（洽谈）要有明确的中心议题和大纲。

（2）考虑听众程度

（3）顾及听众的兴趣

（4）增强演讲（洽谈）的生动化、戏剧化

（5）注重与听众的互动

3、销售洽谈的结尾

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

（1）对洽谈有个要点的总结

（2）对本次洽谈的启发意义做适当延伸。

（3）直接表达你的诉求。

二、销售人员口才训练的基本方法

（1）每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧，如果你不知道怎样提升自己的口才能力的话，南宁新励成口才培训学校建议你可以去本地参加口才培训的一些机构。

（2）每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

（3）经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

（4）经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

（5）经常进行吐字发音等基本练习。

以上是分享销售口才训练方法及技巧的全部内容，如果想全面提升销售能力与沟通口才能力，可以报名南宁新励成口才培训学校《说服力销售》课程锻炼与学习，成为销售达人。

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