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更新:2021/9/30 | 关注1905 人
《说服力销售》
你想倍增收入吗？你想拥有强大的影响力吗？你想俘获她（他）的心吗？你想成为真正的领袖吗？你想让自己及家人过上更高品质的生活吗？你想拥有幸福快乐的人生吗？
有人的地方就有说服，人与人之间就是一个说服与被说服的过程，你说服力的高低直接决定了你的生活水准！如果对自己收入不满意，最快的方法就是提升自己的说服力！
课程内容：
新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。
第一阶段：说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；
形象：正襟危坐、谈吐得体；
知识：专业知识技巧成熟；
目标：自身明确和目标客户明确；
精神：精力旺盛、自信满满；
我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。
第二阶段：和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
第三阶段：顾客需求分析、解决
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!
N：把握好时间
E：揣摩客户的满足点
A：改进当初的对他的猜测，得出答案
D：把握问题关键，追踪最终决定者
S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！
解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！
第四阶段：竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
第五阶段：成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
第六阶段：做好顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！
整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！
世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！
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语言是传递营销信息的重要媒介。所谓营销语言是指以言语为载体、商务信息为内容，促使销售成功的策略和技巧。它是一种有效的情感刺激物。衡阳新励成口才培训学校认为要使营销语言具有说服力，必须遵循以下的基本要求：
1．符合现代营销观
现代营销观是将“形象导向”放在首位，即通过销售活动取得消费公众的信任，来达到树立良好然形象的目的，在此前提下，追求长远的利润，而非传统的推销将“利润导向”放在首位，而最后因其不注重买卖双方的信息沟通，“一锤子买卖”、“一次性交易”，只能获得短暂的盈利，并容易产生信任危机。所以，在营销活动中，推销语言的运用必须符合现代推销观。
2．满足营销对象的需求
营销员的崇高职责是为顾客服务。营销技术是“怎样赢得顾客”的技术，而不是强迫顾客的技术。那种“一次性交易”是一种不道德的市场行为，不应提倡。所以营销必须以满足营销对象即消费者的需求为前提，而消费者的需求是多种多样的，营销语言必须抓住这些消费心理，给予适当的语言刺激，以促成营销。
3．准确传递营销信息
由于营销环境的不同，营销主体与营销对象之间，有时会出现营销信息“传而不通”或“误传信息”的现象。例如美国通用汽车公司向拉丁美洲地区营销“OVA”牌汽车，这个汽车牌号在当地被误译成“不走”，通用汽车公司发现及时，改牌号为“Savage”（猛烈）准确地传递了营销信息，从而消除了滞销的危机。可见，在营销过程中，营销信息的准确传递是十分必要的。
4．营销语言的得体性
营销活动不仅是个买卖过程，而且是处理营销者与顾客关系的公关过程。买卖过程中渗透着买卖双方相互交流、沟通与合作，这就决定了营销者必须遵循真诚信任、平等互利的原则。因而必须讲究语言的得体。营销语言的是否得体，直接关系到营销活动的成功与否。
首先要做到营销有的放矢，因情制宜，根据不同的物情、行情、客情，分别对待，有目的地予以推销。如一种灭蟑螂的神笔，该产品刚刚推出时，市场反映平平，然经营销员的三言两语：“这种神笔只要在蟑螂出没的地方，画上一笔，就可见效，省去了投药的麻烦，也免去了有小孩家庭对投药的顾忌。”销售状况大大改善。
其次要实事求是，不卑不亢。营销语言要尽量避免使用赞美式的语言，如“最佳”、“超级”、“绝无仅有”、“世界第一”、“优质耐用”……一类令人难以置信的修饰语，而应代之以实事求是、恰如其分的介绍、评价。因为，商品介绍最重要的不在于营销员说了什么，而在于消费者相信了什么；不在于告诉消费者商品如何至高无上，十全十美，而在于让消费者了解此商品有什么功用。营销语言能否成功也在于此。
第三，还要注意不可向消费者乞求开恩购买产品的话，如：“这些东西给我们公司造成了很大的亏损，老主顾了，帮帮忙，高抬贵手。”
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