衡阳新励成口才培训学校

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衡阳销售口才培训学校收费标准

来源:衡阳新励成口才培训学校

更新:2021/9/30 | 关注1905

衡阳销售口才培训学校收费标准
作为一名合格的销售人员,平时说话声音可以不大,但是讲话一定有理有据,让人信服。销售想提升口才,那么衡阳销售口才培训学校收费标准?衡阳新励成口才培训学校来为大家解答:多个班次可选,学费几千元到上万元不等,虽然学费贵,但可以受益终生。
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《说服力销售》

你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的领袖吗?你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?

有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,最快的方法就是提升自己的说服力!

课程内容:

新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

第一阶段:说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面; 

形象:正襟危坐、谈吐得体; 

知识:专业知识技巧成熟;

目标:自身明确和目标客户明确;

精神:精力旺盛、自信满满;

我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

第二阶段:和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

第三阶段:顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

N:把握好时间

E:揣摩客户的满足点

A:改进当初的对他的猜测,得出答案

D:把握问题关键,追踪最终决定者

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

第四阶段:竞争对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

第五阶段:成交技巧

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

第六阶段:做好顾客服务

已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!

世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!

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语言是传递营销信息的重要媒介。所谓营销语言是指以言语为载体、商务信息为内容,促使销售成功的策略和技巧。它是一种有效的情感刺激物。衡阳新励成口才培训学校认为要使营销语言具有说服力,必须遵循以下的基本要求:

1.符合现代营销观

现代营销观是将“形象导向”放在首位,即通过销售活动取得消费公众的信任,来达到树立良好然形象的目的,在此前提下,追求长远的利润,而非传统的推销将“利润导向”放在首位,而最后因其不注重买卖双方的信息沟通,“一锤子买卖”、“一次性交易”,只能获得短暂的盈利,并容易产生信任危机。所以,在营销活动中,推销语言的运用必须符合现代推销观。

2.满足营销对象的需求

营销员的崇高职责是为顾客服务。营销技术是“怎样赢得顾客”的技术,而不是强迫顾客的技术。那种“一次性交易”是一种不道德的市场行为,不应提倡。所以营销必须以满足营销对象即消费者的需求为前提,而消费者的需求是多种多样的,营销语言必须抓住这些消费心理,给予适当的语言刺激,以促成营销。

3.准确传递营销信息

由于营销环境的不同,营销主体与营销对象之间,有时会出现营销信息“传而不通”或“误传信息”的现象。例如美国通用汽车公司向拉丁美洲地区营销“OVA”牌汽车,这个汽车牌号在当地被误译成“不走”,通用汽车公司发现及时,改牌号为“Savage”(猛烈)准确地传递了营销信息,从而消除了滞销的危机。可见,在营销过程中,营销信息的准确传递是十分必要的。

4.营销语言的得体性

营销活动不仅是个买卖过程,而且是处理营销者与顾客关系的公关过程。买卖过程中渗透着买卖双方相互交流、沟通与合作,这就决定了营销者必须遵循真诚信任、平等互利的原则。因而必须讲究语言的得体。营销语言的是否得体,直接关系到营销活动的成功与否。

首先要做到营销有的放矢,因情制宜,根据不同的物情、行情、客情,分别对待,有目的地予以推销。如一种灭蟑螂的神笔,该产品刚刚推出时,市场反映平平,然经营销员的三言两语:“这种神笔只要在蟑螂出没的地方,画上一笔,就可见效,省去了投药的麻烦,也免去了有小孩家庭对投药的顾忌。”销售状况大大改善。

其次要实事求是,不卑不亢。营销语言要尽量避免使用赞美式的语言,如“最佳”、“超级”、“绝无仅有”、“世界第一”、“优质耐用”……一类令人难以置信的修饰语,而应代之以实事求是、恰如其分的介绍、评价。因为,商品介绍最重要的不在于营销员说了什么,而在于消费者相信了什么;不在于告诉消费者商品如何至高无上,十全十美,而在于让消费者了解此商品有什么功用。营销语言能否成功也在于此。

第三,还要注意不可向消费者乞求开恩购买产品的话,如:“这些东西给我们公司造成了很大的亏损,老主顾了,帮帮忙,高抬贵手。”


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