昆明新励成口才培训学校

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昆明说服力销售培训班靠谱吗?

来源:昆明新励成口才培训学校

更新:2021/12/17 | 关注1905

昆明说服力销售培训班靠谱吗?
昆明说服力销售培训班靠谱吗,昆明新励成口才培训学校开设的说服力销售培训是针对销售行业开设的。现如今销售居多,迫不得已做销售,可是自己口才不好,怎么说服客户,说服力销售培训班教你如何讲话,如何分析客户心理,精准成单。
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QQ截图20191031101412.jpg南宁有没有销售口才培训班,南宁说服力销售培训,整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高,从而提高销售的质量。在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。

课程导言

口才的重要

The Importance of Eloquence

口才有时胜过千军万马,更胜过智慧与狡诈,从某种意义上说,做销售就是在说服客户,只有说中客户的需求,才会有成交的希望。一句话点石成金,两句话心花怒放,三句话绝对成交。可以说没有好口才就做不好好的销售。



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好的技巧方法能够让你拉近与客户的关系

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                 强化语言感染力

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          销售话术要因人而异

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                  称呼客户的名字

在销售时,不管是现场沟通还是电话沟通,一切信息都需要通过语言传给客户,所以销售员必须注意说话的方式,保持声音的最佳感染力。1.保持适量语音。2.熟练控制说话的语调。由于每一次销售都有特定的对象、时间、地点、目标和内容,所以,只有综合考虑这些影响销售的因素,并据此来确定最终的销售语言风格,才能最大限度的发挥销售语言的作用,从而提升业绩。世界上最美妙的声音莫过于自己的名字从别人口中说出,销售员如果能准确的说出客户姓名,客户会感到亲切,反之,对方则会产生疏远感、陌生感,增加双方的隔阂,使销售无法进行下去。

为了您的业绩蒸蒸日上,新励成推出《说服力销售》

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系统科学的教学内容,专为您而打造

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第一阶段        说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:形象,目标性,精神状态。形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满,我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!

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第二阶段       和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感。

有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解。

透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

了解完客户的爱好需求,就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工


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第三阶段        顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测,得出答案、把握问题关键,追踪最终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。

所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑!

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第四阶段        竞争对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道。

可又有谁真正做到知彼呢?不了解竞争对手的优势劣势,很难从中脱颖而出。

有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除。

处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

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第五阶段          成交技巧

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。

交谈中察言观色让成交信号无所遁形!

应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!

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第六阶段          做好顾客服务

已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!

整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性。

案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!

世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,你的个人业绩的会有提升!


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1、理解沟通的细微差别

沟通早已不再局限于口头的交流,而变成人与人之间联系的有效方式。沟通过程中存在着许多干扰和扭曲信息传递的因素,在传达的过程中信息的内容和含义经常会被误解。理解了这种微妙的差别,会使你更加意识到自我提高的需要。

2、说出你的想法

当信息被传达时,大多数人会因为怕达不到社会的期望值而羞于表达他们的想法。人们常常在谈话中倾向于保留自己的想法。有效的沟通的最主要的目的就是能在特定的环境中表达出自己的想法。

3、保持眼神的交流

每一个谈话者都认为,吸引听众的完美方式就是与其保持眼神的交流。谈话时看着对方的眼睛,往往会将其摇摆不定的注意力吸引到交谈中。如果你想提高你的沟通技巧,想吸引住你的听众的注意力,记得说话时直视他的眼睛。眼神的交流能使谈话者的注意力无形之中集中起来。如果没有眼神的交流,言语交际甚至是完全无用的。

4、肢体语言也很重要

肢体语言的表达本身并不需要口头语言。它可以通过个人的特殊动作习惯、表情和肢体行为来完成沟通。有效的沟通需要口头交流与肢体语言的完美配合,从而在听众身上达到惊人的效果。要传达给定的信息,丰富的姿势、生动的表情加上肢体语言是极好的传达途径。面无表情的表达只会导致听众的厌倦,反之多变的表情会得到很好的效果。想提高自己的交际技巧,你应该多观察别人的说话方式。多和自己对话,对着镜子练习自己的肢体语言,找出自己的缺点并加以改正。

5、善于倾听

沟通不是单向的过程。倾听与说话一样重要。事实上,大多数交际专家都认为,理想的沟通者听要比说得多。倾诉能缓解人际关系的烦恼,这听起来令人振奋,但有时候仅仅倾听就能获得成功。它不仅能丰富你的交际经验,还能让你在其他人身上获得更多的共鸣。

6、口齿清晰

一些人的发音总是使倾听者很费解。在沟通中这是非常重要的,我们应加以重视。清晰的发音会使信息的传达更加有效。这不仅需要深入了解口语发音,更需要努力改善语音缺陷。

7、发音标准

演讲时,演讲者必须发音标准才能达到预期的效果。很多时候,因为糟糕的发音,即使演讲家也会遭遇听众的笑场。错误的发音往往会因此而造成所要传达的信息被曲解。如果你的发音需要改进,不要羞于寻求帮助。我们需要纠正我们的发音以保证沟通的有效性。

8、增加你的词汇量

沟通的技巧包括时时更新你的词汇量。很多时候在公众场合由于用词不当,最后只有直面尴尬。这正如盖房子不打好地基只会导致房屋的倒塌。学习新的词汇是提高你沟通技巧的宝贵方法。它不仅能提高你的口头表达能力,还可以帮助你更好地交流。一气呵成的叙述能帮助你成功地表达自己的想法,并有效吸引倾听者的注意力。

9、其他有效的沟通方式

人类是优秀的竞争者。我们在生活中与他人竞争,并在这个过程中学习新事物。要提高我们的交际技巧,最好的途径是向别人学习。只有通过观察他人你才有机会学到一些有用的东西。观察其他的谈话者会使你学到别人的优点。寻找具有良好沟通能力的同伴并密切观察他们。模仿他们的说话方式和习惯。随着时间的推移,你不但能像他们一样擅长交际,而且还能形成自己的独特风格。

10、多看看自学书籍

自学书籍是提高特定技能的完美指南。交际专家把他们的经验转化为文字,帮助幸运的人们学习沟通的技巧。在大量可供选择的书籍中,我们可以模仿书中提到的这些方法来提高自己的交际技巧。这些循序渐进的知识能在很短的时间内,帮助我们深刻理解沟通的理念并提升我们的沟通能力。

昆明新励成口才培训学校期待与您相遇

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