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郑州销售口才培训班哪家好

来源:郑州新励成演讲口才培训学校

更新:2023/5/8 | 关注1905

郑州销售口才培训班哪家好
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新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密,可以让您说服力影响力快速提升,个人及公司业绩翻倍,懂方法会谈判,读人心,善销售。  

为什么要学  

世界的富豪中有很多是从销售做起

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表达观点心理障碍改变方法提升业绩
您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户吗?您还害怕销售?作为销售人员别人发家致富,而您却每天愁眉苦脸?您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,您的方法用错了?您还在看着别人业绩上升;而您的业绩平平连基本温饱都是问题。

我们的课程内容  

多年磨砺,打造立体化教学内容

说服心理学和谐关系建立顾客需求分析、解决
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解。解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题!
竞争对手分析成交技巧做好顾客服务
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

  整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!

我们的课程特色  

通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色

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广泛性系统性实战性
实效性
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,适合于各界销售精英和想提升自身的学员。在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,课程内容设计系统、极具针对性。整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

师资介绍

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李怡雯  


李怡雯老师能够在短时间内通过跟学员的沟通分析了解问题本质,带学员进行深入自我自考获得更好地职场、人生规划。

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梁宋国  


实战授课经验丰富,让学员收获了优质声音,让千万学员走进诵读世界,打造了许许多多的演说爱好者!

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声音是否具有感染力是影响沟通效果的一个重要因素,富有感染力的声音会使客户很快接受并喜欢我们,对与客户建立起瞬间亲和力有很大的帮助。那么我们具体该怎样做才能使自己的声音具有感染力呢?郑州新励成口才培训学校来告诉大家。

1、让客户感觉到我们的热情。

热情可以感染客户,这是毫无疑问的,但是在电话销售中,销售员由于工作量大及工作任务的压力,很容易感到疲倦。所以,要想时刻保持热情会有一定的难度。那么如何在电话销售中始终保持高度的热情呢?销售员打一段时间电话后,可以通过休息几分钟、喝一杯自己喜欢的饮料、四处走动活动、做深呼吸等方法缓解一下,恢复精神后再热情洋溢地与客户通话。

2、语气要不卑不亢。

与客户通电话时,销售员的语气也是决定声音是否具有感染力的重要因素。销售员的语气要不卑不亢,不要让客户感觉到我们是在求他,唯唯诺诺的语气只会传递一种消极的印象给客户,而且也不利于建立专业形象。试想:有哪一位专家是在求人呢?当然,我们也不要给客户一股盛气凌人的气势,以免让客户感到我们不尊重他。

3、保持微笑。

在给客户打电话的过程中,销售员一定要保持微笑的面部表情,这样我们的声音中也会充满着笑意与真诚,给客户带来好心情,此时客户想拒绝我们都难。相反,如果我们始终板着脸打电话,好像客户与我们有多大仇恨似的,那么语气必然生硬冷淡,客户自然不会热情地回应我们。销售员可以在自己的前方放一个小镜子,当脸上的笑容能够将自己打动时,再开始给客户打电话。

1、激情是衡量声音是否具有感染力的一个标志,销售员要让自己充满激情,使声音洋溢着朝气与活力。

2、要想使声音具有感染力,还需要销售员具备诚心诚意为客户服务的工作态度,让客户从我们的声音中听出诚意,而不是有气无力的应付。

注意说话的语音、语调

出色的语音语调是电话销售人员基本素质的体现,能够为电话销售增色不少,帮助我们取得电话销售这扇大门的金钥匙。

与跟客户沟通的语言内容相比,销售员说话时的语音、语调同样具有不可忽视的作用。优美、恰当的语音、语调可以使客户更乐于倾听,从而接受谈话的内容。所以,销售员一定要重视起来,在打电话时注意自己的语音、语调。

1、注意发音。

(1)发音要清晰。

我们所说出的每一个词、每一句话都是由一个个最基本的语音单位组成,清晰地发出每一个音节,将有助于销售员准确地向客户表达自己的思想。相反,如果我们说话含糊不清,这就向客户表明我们思路紊乱、观点不清,或对某一话题态度冷淡,这样会让客户产生一种本能的抵触情绪,严重损害了自己的形象,同时也影响自己话语内容的表达。所以,销售员一定要改掉发音含糊的习惯,做到口齿清晰。

(2)不要用鼻音说话。

在日常生活中,我们经常听到“呣……哼……嗯……”的发音,这就是鼻音。当我们通过鼻腔发音时,发出的声音会让听者感到十分难受。尤其是在与客户交谈时,鼻音会让客户感觉我们似乎是在抱怨、毫无生气、十分消极。所以,如果销售员想让自己所说的话更具吸引力和说服力,成功地征服客户,那么从现在开始就别再使用鼻音。

(3)控制说话的音量。

语言的威慑力和影响力与声音的大小是两回事,不要以为通过提高音量可以说服客户,声音过大只会引起客户的反感。所以销售员要注意调整好自己的音量,以客户能够接受、认可的限度为准。

2、掌握合适的语调。

语调,就是说话的腔调。在沟通中,语调往往比语义能传递更多的信息,能对听众的心理产生极其微妙的特殊作用,因此也更为重要。

(1)保持合适的音调。

我们每个人说话的音调都不同,有的高亢,有的低沉,有的单纯,有的浑厚,与客户谈话时,如果音调太高则让人感觉我们处于紧张惊恐或者兴奋激动的状态;如果声音低沉、有气无力,会让客户感觉我们缺乏热情、没有生机,或者过于自信,不屑一顾。所以,销售员必须善于控制自己的音调。当我们想使自己的话题引起客户的兴趣时,可以稍微提高自己的音调。有时,为了获得一种特殊的表达效果,也可以故意降低音调。但大多数情况下,销售员应该在自身音调的上下限之间找到一种恰当的平衡。

(2)要把握语调的分寸感。

每句话都可以用不同的语调来说,但不同的语调给对方的信息刺激也是不同的。同样一句话,由于语调不一样,就可能给人不同的理解,文明语言可能揭示不尊敬对方的信息;相反,有些不礼貌的语言在非常亲近的人当中,却给人揭示了一种亲密无间的信息,关键在于语调分寸感的把握。销售员在与客户谈话时尤其要把握好语调的分寸,不要让客户产生误解。

以上就是郑州新励成口才培训学校对销售口才相关内容的介绍,想要了解更多请咨询郑州新励成口才培训学校官方网站。


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