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更新:2022/6/25 | 关注1905 人
新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密,可以让您说服力影响力快速提升,个人及公司业绩翻倍,懂方法会谈判,读人心,善销售。
为什么要学
世界的富豪中有很多是从销售做起
表达观点 | 心理障碍 | 改变方法 | 提升业绩 |
您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户吗? | 您还害怕销售?作为销售人员别人发家致富,而您却每天愁眉苦脸? | 您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,您的方法用错了? | 您还在看着别人业绩上升;而您的业绩平平连基本温饱都是问题。 |
我们的课程内容
多年磨砺,打造立体化教学内容
说服心理学 | 和谐关系建立 | 顾客需求分析、解决 |
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面; | 如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解。 | 解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题! |
竞争对手分析 | 成交技巧 | 做好顾客服务 |
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! | 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! | 已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握! |
整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!
我们的课程特色
通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色
广泛性 | 系统性 | 实战性 | 实效性 |
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,适合于各界销售精英和想提升自身的学员。 | 在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,课程内容设计系统、极具针对性。 | 整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。 | 对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。 |
师资介绍
李怡雯 李怡雯老师能够在短时间内通过跟学员的沟通分析了解问题本质,带学员进行深入自我自考获得更好地职场、人生规划。 | 梁宋国 实战授课经验丰富,让学员收获了优质声音,让千万学员走进诵读世界,打造了许许多多的演说爱好者! |
推销语言的基本要求
1.口齿伶俐,用语简明、生动、易懂。力求用声音的美感、焕发的精神给顾客以良好的感觉,不说脏话、粗话,不故弄玄虚,说话不带刺。
2.温和亲切,话题丰富。兴趣广泛,知识面宽,增加顾客的情趣和兴致,切忌呆板、枯燥无味。
3.适当克制能言善辩,以示诚实、谦虚和内涵。说话婉转,不生硬。
4.措辞恭敬准确,眼神温和明亮,态度端庄轻松。
博取顾客的信赖和友情,应该做到这几点:
1、要善于测度对方的实情,慎选话题。
2、用心识别对方,恰当地赞许对方,不要伤对方的自尊。
3、善用眼神与姿态,摒弃不雅和慌张。
推销员的口才的基本要求
1.望:观察客户,一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等。
2.闻:听客户的叙述,必须给客户表白的时间,耐心地听,要细心的听。
3.问:要想清楚明了客户的需求,就需要通过提问、回答反复深入地了解客户的真实想法,从而给出客户最需要的购买建议,完成销售。
4.切:实际考察客户的状况。
1.把握交谈的对象
(1)根据交谈的对象的不同特点,不同性别对待推销的态度不同。
⑵)根据年龄特点、职业特点等,把握谈话的节奏和速度。在推销过程中才能握主动权。
2.巧妙地应答问题(推销灭蚊剂案例)
3.善于表达真诚(电器商店推销案例)
4.适时地中断谈话
5.以试探促使成交
(⑴)答案任其择一试探法(案例)
(⑵)用错误的结论试探(案例)
(3)“和谐”效应试探法(案例)
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